Einkaufs-Geheimnisse für den Verkauf

Was Sie als Verkäufer über den Einkauf wissen sollten


Ausgangssituation und Zielsetzungen

Aus Sicht des Verkaufs ist ein starker Einkauf bestenfalls problematisch. Der gute Einkäufer kennt die Marktpreise, kennt ihre Herstellungskosten ansatzweise und kalkulatorisch und ist meist in der stärkeren Position. Heute scheint der Preis das einzige Argument für den Einkauf zu sein und der Verkäufer steht ständig unter Druck.

Da gute Einkäufer aber wesentlich mehr Kriterien für den Einkauf zur Anwendung bringen, lernen Sie in diesem Seminar die Sicht des Einkaufs kennen. Was erwartet der Einkäufer von Ihnen? Welche Kriterien entscheiden? Welche Ziele verfolgt der Einkauf? Wie hart wird wirklich verhandelt?



Themen-Übersicht

  • Verhandlungsstrategie/Coaching
  • Optimale Vorbereitung auf die Verhandlung
  • Die wichtigsten Taktiken im Verlauf der Verhandlung
  • Strategien zur Abwehr überzogener Forderungen
  • Wie geht man mit unfairen Tricks um?
  • Psychologische Manipulation und wie man sie handhabt


Seminardauer

Das Seminar wird individuell angeboten und auf Ihre Anforderungen abgestimmt. Mindestdauer: 1 Tag.



 

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